大健康企业的营（yíng）销创新之道

在现今（jīn）模式（shì）为王的时代，“产品为（wéi）本，模（mó）式为（wéi）王，价格是生命（mìng）线”的营销观（guān）念也（yě）已（yǐ）成为众多大健康企业的共识。而营销模式的创新也被越来（lái）越多的大健康企业所（suǒ）重视，也必将成为企业（yè）谋求（qiú）持续性、稳定性增长的重要（yào）手段。在旧有模式基础上，每一（yī）种新模式的（de）出现都会给行业带（dài）来巨大变化。今天就给（gěi）大家详细分享现（xiàn）今大健康企业经典的营销模（mó）式及其创新之道（dào）。

1、控销模式（shì）
控销模式主要通（tōng）过（guò）控（kòng）制价格、区域、渠道和终端的方式来实现产品销售的（de）营销模式。控销的根本是“控价格（gé）”，就是不能（néng）让价格体系（xì）混（hún）乱（luàn），保证销售企（qǐ）业产（chǎn）品的各（gè）个环节（jiē）都能够有合理的利润，产生利益驱动作用，从而保证销售链条的通（tōng）畅。要想做到“控（kòng）价格”，就（jiù）必须（xū）“控渠道、控市场”。通过控制销售渠道和价（jià）格来保证各层级的利（lì）益，以维持产品的持（chí）续销（xiāo）售。控（kòng）销模式的（de）主要（yào）特点如下（xià）：

1.有选择、有目的地适度分销。严格（gé）的（de）市场保护制度，包括区域保护、价格（gé）保（bǎo）护、类型（xíng）保护、流通（tōng）保护等。

2.层级多（duō），垂（chuí）直化的（de）价格梯度体系，保（bǎo）证各环节利益。

3.产品组合销售，一般会（huì）有适量（liàng）广告支持，品牌具（jù）有（yǒu）一定（dìng）知名度。

很多时候单纯要（yào）销量的业务人员想突（tū）破瓶颈很难，并且客户流失的时候无计可施，控销能（néng）很好的解决这（zhè）一问（wèn）题，因（yīn）为实际上（shàng）控销已经把销售从单一（yī）的个人行（háng）为变成了（le）实力雄厚的公司（sī）行为。企业发出（chū）控销（xiāo）指令后，所有的销售要求，考（kǎo）核指标，奖金方案（àn），包括市场促销方案都会（huì）同步跟进。一切以控销（xiāo）的目标为导向。各区域如果不能很好的理解并有明确的思路及执行计划（huá）是很难跟上（shàng）企业步伐的。

各区域执（zhí）行要做的就（jiù）是理解认同控销模式。控销不是控人（rén），而是因地制宜的销（xiāo）售战略。作为销（xiāo）售将士，要的就是服从并执行。同理，渠道也不再是敞（chǎng）开的，不能谁都卖，更不能想怎么卖（mài）怎（zěn）么卖，而是（shì）要要按照“我”的（de）要求卖，这（zhè）样价（jià）格（gé）和市场秩序是（shì）可控的，渠道各（gè）环（huán）节自然有利润，产品的销售才能保持良性的（de）循环。

2.直销（xiāo）模式
直销模式作为（wéi）大健康行业的核心（xīn）营销方式之一，是指企（qǐ）业通（tōng）过去掉中间（jiān）商，降低流通成本，直（zhí）接面向消费者（zhě）进行销售的一种营销模（mó）式。通（tōng）过人与人之间的直接沟通和（hé）分享，能（néng）够更好地传递产品（pǐn）信息和品牌价值。经销商（shāng）们凭借自（zì）己（jǐ）的亲身（shēn）使用体验和专业知识（shí），为消费（fèi）者（zhě）提供个性化的健康咨询和产品（pǐn）推荐，建立起（qǐ）深厚的信任关系（xì）。这种（zhǒng）口碑传播的力（lì）量，不仅能（néng）够（gòu）提高产品的知名度和美誉度，还能为品牌带（dài）来稳定的客（kè）户（hù）群体。直销模式的主要特点（diǎn）有：

1.减（jiǎn）少中间（jiān）环节有利于提升利润空（kōng）间，使产品（pǐn）定价更具竞争（zhēng）力。

2.缩短与消（xiāo）费者的（de）距离（lí），服（fú）务更直接更高效，更（gèng）能满足消费者的个性化需求（qiú）。

3.销售模式（shì）受国家相关直销法（fǎ）规（guī）管理，需取得直销（xiāo）牌照。

很多创（chuàng）业人士都（dōu）声称大健康的直销（xiāo）商业模式，就（jiù）是（shì）小投入带动大（dà）市场的奇迹（jì）。而直销模式与大健康养生的结合，预示着个性化和（hé）定制化健康解（jiě）决方案的兴起。消费者对于健康产品的需求日（rì）益多（duō）样（yàng）化（huà）和个性化，直销模式能够（gòu）快速响应这些需求，提供（gòng）更加精准和个性化（huà）的（de）服（fú）务。

例如，通（tōng）过直销模式（shì），消费者（zhě）可以直接向生产（chǎn）者反馈产品使用体验（yàn），促进产（chǎn）品的持续改进和创新（xīn）。随（suí）着（zhe）互联网技术的发（fā）展，数字化和（hé）智（zhì）能（néng）化将成（chéng）为直销模式（shì）的重要发展方向。通（tōng）过利用大数据、人工智能等（děng）技术手段，企业可（kě）以更好地分析消费者行为，提供个性（xìng）化的（de）产品和服务。

3.招（zhāo）商（shāng）模式
招商模式是（shì）指（zhǐ）企业通过各种（zhǒng）方（fāng）式招募合作伙（huǒ）伴（bàn），并将市场营销工（gōng）作委（wěi）托给（gěi）合作伙伴的（de）一种营销模（mó）式。 招商模（mó）式（shì）的主要特点有（yǒu）：

1.底（dǐ）价招代理商，全国（guó）总代或省、地级代（dài）理。

2.企（qǐ）业只（zhī）负责技术、工艺、生（shēng）产，赚取生产利（lì）益。

3.销售、市场推广（guǎng）由代理商负责，模式各异。

有些市场推（tuī）广（guǎng）能力的（de）企业，对其主（zhǔ）推爆（bào）款产（chǎn）品会采取（qǔ）招商模式，以充分利用行业资源共同做大（dà）市场。

4、新零售模式

新零售模式是当前（qián）大健康产业的一大（dà）亮点，是互（hù）联网+健康行（háng）业的新形式（shì）。它将产业与（yǔ）新零售理念深度融合，依托前沿（yán）技术（shù），如大数（shù）据（jù）、人工智能等，实现了线上（shàng）线下的无（wú）缝对接（jiē）而形（xíng）成的一种新的势能。这一模式的核心在于通过（guò）小程序商（shāng）城搭配线下体（tǐ）验店，为（wéi）消（xiāo）费者提供（gòng）便捷、个性（xìng）化的购物体验。让充分（fèn）运用这种势能的人（rén）能够开启新的销售模（mó）式（shì），赢取市场竞争优势（shì）。

但单纯的新零售（shòu）模式转（zhuǎn）变（biàn）并不能带来本质的改（gǎi）变，如果是社（shè）群加（jiā）上大健康，则重构了当下（xià）线下实体店零售形（xíng）式，改变传统消费模式。可以通过（guò）塑造如健康专家等知名IP，应用其强大的影响力和号（hào）召力，满足消费者的多元化需求。以实体（tǐ）门店（diàn）为依托，结合电子商务、微商和（hé）直播（bō），给（gěi）实体店带来多种盈利模式（shì）和渠道。

营销创新之道
对企业来讲，并没有固定的成功（gōng）模式，会因行业（yè）、品类（lèi）、市场阶段、企业资（zī）源、企业战略（luè）意图而（ér）异，成功的模（mó）式都是靠打（dǎ）拼出来的，而（ér）不是（shì）搬（bān）过来的。例如亿德体育和真福嘉园作为湖北真福医药（yào）批准成立的（de）销售公（gōng）司，全权负（fù）责（zé）沁栓酶片(原（yuán）名QK纤溶酶)产品的全国招商与市场运营（yíng）工作。公司秉（bǐng）承共赢发展的市（shì）场理念，为代理商提供超低折扣（kòu）产品（pǐn），帮助代理商快（kuài）速（sù）抢占（zhàn）市场（chǎng）。对于代理区域内所有（yǒu）分（fèn）店、直营（yíng）店、经销商及下级代理商（shāng）的购货均计入总（zǒng）代（dài）理的累计进货，享（xiǎng）受进货（huò）奖励！吸引了大量经销商的（de）关注与购买（mǎi）。

而新商业模式不仅推动了健康产业（yè）的转型升级，也为消费者（zhě）带（dài）来了（le）更加（jiā）便捷、优质（zhì）、个（gè）性化的健（jiàn）康服务。为全方位赋能渠道商，共同发（fā）展，做大做强。真（zhēn）福嘉园组搭建了专业的运营团队，涵盖销售、企划、物流（liú）、人事（shì）行政等职能部门，可（kě）为渠道商提（tí）供从模式创新、渠道（dào）拓（tuò）展、市场推广到售后服务的（de）全链路（lù）整（zhěng）体解决方案。同时，真（zhēn）福嘉园还（hái）聘请多名医学专家，免费（fèi）为消费者提（tí）供科学系统的健康科普培训，让大众更加（jiā）深入全面地了解心脑血管（guǎn）疾病防护知（zhī）识，提升（shēng）全民健康素养，为“健（jiàn）康中（zhōng）国”做出贡献。

未来是（shì）新经济，新思（sī）维；新零售，新（xīn）商业；新市场（chǎng）。只（zhī）有快速（sù）抓住转（zhuǎn）型的机遇，才能（néng）不被时代（dài）的（de）洪流（liú）席卷而走。多元化的营销（xiāo）渠道，如同（tóng）一张紧（jǐn）密的大网，也（yě）让真福医药的好产品和服务覆盖到每一个（gè）角落（luò），让更（gèng）多的人能够享（xiǎng）受到健康的福祉。